中国PCB产业快速发展的二十多年来，一大批中国企业的规模和竞争力快速提升，也在全球市场中取得一席之地，这其中不乏本土背景的佼佼者，也有不少立足中国大陆发展的外资公司，新近出炉的2012年电子电路百强名单中，大多企业都在努力保持着既往稳定发展的格局。但随着中国PCB产业占全球的比重越来越大，全球与中国PCB产业增长的幅度趋同且全球需求整体疲软的大背景下，中国PCB企业要寻求进一步发展空间，仍旧保持较快和强劲的发展态势，面对的挑战、困难和复杂度明显增大。对于未来的发展之路，我自己有一些思考和实践可供同行们分享和参考。

首先，立足自身已有优势，走规模化的发展道路似乎成为了大多数公司的最多选择。过去确实也有不少成功的案例表明：一些企业自己熟悉的细分市场中，通过资本投入不断扩大制造规模，努力取得规模成本优势，从而进一步提升市场份额和竞争优势。不少企业通过走这条路取得了过往的较好发展，更坚定不移地在走下去，更多的企业新加入进来，希望通过这样的简单模式来取得突破，但随着市场规模增速的趋缓甚至停滞，大量的投资扩产带来的必然是供大过求，无序和激烈的竞争将导致企业的利润普遍被压缩，投资收益明显收窄甚至无法盈利，近几年来中国PCB产业中的这个态势愈发明显和严重。未来，期望通过扩大规模，尤其是同质化程度较高的扩张来寻求有质量的发展，对于所有中国PCB企业来讲，道路会越来越难走。

成本领先的规模发展模式不容易走了，差异化的发展模式成为必然选择，一些成功的探索体现在将自身技术不断升级，推动产品创新，进入到更新、更高端的产品市场领域中。比如在国内方兴未艾的IC载板，产品市场本身具有很大的增长空间，是比较有前景的发展领域，但要形成有效的和有竞争力的全球供应能力，企业不仅要在资金和设备投入上有非常大的门槛，核心关键技术和人才的长期准备也是成功关键，对于一些总体实力稍弱的PCB同行来说，选择这个产品市场暂时可能会有些困难；对于大多数公司来讲，形成在某个较细分领域的研发和生产优势，比如高频材料产品、中高端金属基产品以及一些特殊领域的特殊应用型PCB，则通过自身努力取得成功的机率大大提升，对于所有PCB制造企业来讲，掌握新型技术和新产品的供应能力，需要在技术研发上长期的积累和不懈的追求。做大并不是中国PCB企业的唯一选择，而做强则才是我们能够长远发展的必然要求，同时，我坚定地认为只有研发能力的不断投入和提升才是中国企业做强的必由之路。

从宏泰自身的发展道路选择上，我们也正在实践着走差异化的发展模式。公司成立以来，努力打造在样板、小批量领域的快速交付能力，在管理运营模式进行突破创新，避免挤入纯粹靠成本比拼的价格竞争格局，在市场和客户群中得到了广泛认可，也取得了自身发展；公司强调的一站式技术服务，也正引领着公司立足特色制造基础、逐步往技术服务商转型的战略方向，希望走出为客户创造更多价值的发展路径。在未来全球化的市场格局下，我们深刻地认识到：企业只有准确和牢牢地把握住客户需求及市场趋势，培养和整合好满足市场需求的核心能力，才能走上面向未来正确的长期发展道路。而在这个过程中，中国PCB同行们不应该只是达成如何在你死我活的竞争中活下来，更多的思考应在于寻求在全球竞争格局中最适合和最利于自身的位置，用开放的心态来自我成长并寻求联合发展空间，在彼此整合和互补中取得更大的成功。